刘定荣:坚韧与创新是创业者逆袭的利器

编辑:Rabbit 发布时间:2021/2/16 16:19:54 来源:大公湖南

  2020年突如其来的疫情给全世界蒙上了巨大的阴影,随着很多知名企业的倒闭经济衰退潮似乎如约而至。光是疫情开始的几个月里,中国近3000家影视公司破产,1万2千多家教育培训机构消失,1万多家旅游企业倒闭,5万多家餐馆关门转让,数以万计的实体企业更是步履艰难。


  2021年新年伊始,我们大公报湖南区记者专门采访了定荣家创始人刘定荣,作为中国乡村经济的创新者,我们试图通过他的经历来洞悉疫情时代企业家的真实历程。


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(定荣家乡村轻钢别墅)


  疫情给定荣家企业带来什么影响


  大公报记者:我们都知道2020年新冠疫情给国内外很多企业带来了灾难性的影响,定荣家企业受疫情影响如何?


  刘定荣:定荣家是创业企业,我们正处于快速的发展期,而且我们的业务形态还依赖于线下全国营销合伙人的推广和签单,疫情一来,线下业务完全停滞,长达数个月的业务停滞,当时我们的团队规模行业最大,现金流陷入了非常被动的境况。


  大公报记者:影响严重到什么程度?


  刘定荣:发不出工资,供应商的款项无法正常支付!


  大公报记者:负面影响应该不少吧?


  刘定荣:持续的负面影响,我跟公司合伙人做了一个明确的决定,先节流再试图开源,将全国六个总部中心缩减到两个,保留北京和长沙两个办公中心,多个生产基地进行调整压缩成本,内部员工有规则的大规模精控。大家肯定有恐慌,也有负面情绪,加上一些施工承包人的不停的挤兑要求付款,一些高管自立门户争抢公司业务,2020年可以说是我创业以来的至暗时刻。


  大公报记者:是什么让你坚持下来?


  刘定荣:信念,或者说梦想!


  大公报记者:什么样的梦想?


  刘定荣:我这个人视角比较宽,我太了解农村的情况,农村经济的变革势在必行,也正是最佳时机,定荣家事业可以说是时代必然的趋势,改变中国乡村生活方式,从改变居住方式开始,我做的就是这个事情,趋势在那里,我坚信我们有很大的机会成功!


  疫情后创始人做了哪些努力


  大公报记者:困难已经在那里,你作为创始人做了哪些努力?


  刘定荣:我觉得我整个一年都是在努力解决困难,比如6月份北京新发地发现疫情的前一天,我还在北京和投资机构谈融资的事情,后来6月和7月连续往返北京6次,做了10多次核酸检测,跟FA谈,跟产业基金搞路演,只要有消息,也管不了真假,都亲自跑过去谈。融资没有实现,最痛苦的时候,我都同意和央企谈混改,很多东西都觉得可以让步,和知名央企谈了几个月,最终我还是放弃了,在审计和评估阶段我终止了。


  大公报记者:为什么终止?


  刘定荣:主要有两个方面的原因,一方面谈的时间太久,我们最艰难的时间也度过了,另外一方面,主要还是希望独立发展,我们的一些创新手段,尤其是商业模式等,在央企的决策制度里可能是双刃剑,很可能会不利于企业的发展。


  大公报记者:没有机构投资,资金问题很难解决吧?


  刘定荣:缺资金的家长不好当,不停的协调,我亲自对接有十多个资金协调群,和财务部,和运营部,和法务部,和生产基地,和采销中心等等,把每一分钱的优先级用到极致。困难不会凭空消失,只能坚定面对,步步为营的化解。


  面对困境,创业者什么最重要


  大公报记者:有些企业遇到困难就停下来了,有些企业坚持一段时间也放弃了,经历至暗时刻,你觉得除了梦想支撑,创业者拥有什么样的特性最重要?


  刘定荣:坚韧是每个成功创业者必须具备的,所有人放弃了,我不可能放弃!面对各种困难与流言蜚语,必须正视前方,冷静思考,因为这个时候谁都会跳出来指责你,给你各式各样的事后诸葛亮的总结,包括你的朋友,同事、同学,亲人。这个时候是最可怕的,因为你的创业思路会受到各式各样的质疑和清洗,如果思路搅混乱了,方向反了,一切都是徒劳。创新很重要,我们不难发现,疫情后,很多秩序发生了变化,我觉得老路走不出新气象,所以需要创新走新路。


  大公报记者:具体什么新的创新?


  刘定荣:多方面的吧,产品创新是必须的,尽管正在经历困难,但我们仍坚持努力升级产品,引领乡村轻钢别墅的一系列提质,比如提升轻钢别墅的防火性能,保温隔热性能,紧固件与结构材料安全一致性的性能等等,我们与其他科技企业联合推出了多高层钢结构建筑系统。也正是疫情年,我们还坚持申请了几十项专利,并且成功获得了国家高新科技企业称号。商业模式我们也尝试升级,从原来的营销合伙人,承包合伙人模式的基础上,向联盟产业合伙人推进,这个对于解决现金流问题和产业资源整合有更大的提升,所以,对于创新的尝试,我们从未停止过。


  后疫情时代定荣家发展方向


  大公报记者:疫情之后,定荣家将如何发展?


  刘定荣:疫情其实还没有结束,国外疫情让人水深火热,进出口贸易受到很大的影响,中国虽然疫情管控很到位,但经济也不可能独善其身。定荣家企业会坚定的面对可能的困难,更好的化解,调整好企业业务核心和发展节奏,踏踏实实走好每一步。


  大公报记者:作为行业引领企业,定荣家聚焦的发展定位有什么变化?


  刘定荣:调整好自身企业的健康状况,向产业联盟和供应链联盟推进吧。


  大公报记者:谢谢你作为企业家的坦诚,也祝定荣家越来越好,在乡村振兴的伟大事业中发挥重要的引领价值!


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