韩言铭:一位赋能型的企投家

编辑:古月 发布时间:2021/9/24 11:59:00 来源:大公湖南

创业就是修行。读懂了人,修正了心,就不会在商业上迷失。我对企业家精神的理解就是,每一位成功的企业家都是帮助了更多的人实现梦想,诸如成就了员工、合伙伙伴。


——韩言铭


8月31日,伴随着企业融资策略会、创业者沙龙活动的尾声,大公报大公网湖南频道一行记者见到了这位有着远大抱负与理想的湖南虎虎创业服务有限公司CEO、创始人社群橘子汇发起人韩言铭,他们正在讨论企业在融资过程中所遇到的问题。


创业是一种担当、是一种责任 


“猫喜欢吃鱼,可猫不会游泳;鱼喜欢吃蚯蚓,可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑,却不让你轻易得到。大家都想站在食物链的最顶端,可是能站在食物链最顶端的却只有一个。”


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2013年,出生于湖南的韩言铭离开工作多年的北京回到长沙,此时的他在中国经营报财经记者这条道路上可以说是混得风生水起。刚来到长沙的他,很快就适应了长沙的生活节奏。


“当然,长沙的生活节奏、信息量和北京完全不能比。”韩言铭向记者透露,他有较多的时间,在工作之余准备创业的物质人力等资源的前期储备。


2014年下半年,韩言铭将多年积累的人脉聚合在一起,成立“橘子汇”社群,在晚上或周末空余时间组织创始人沙龙活动。因为时间就是金钱,他不能浪费,他要为自己贴上专业的标签。


2015年年中,在现实生活的经济压力下,孩子的出生等外界条件推力,以及在梦想的驱使下,韩言铭决定离职后专心创业。


“那时,很多人都想创业,做什么呢?机会在哪呢?其实,商机就在身边,只要我们有善于发现商机的眼睛。”在韩言铭看来,中国的经济发动机正在切换,产业升级不再是一句空话。“我看到了经济增长的新逻辑;在企业所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式的创新,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。”


这就是韩言铭眼中的商机:重构公司战略、重塑商业模式。以此作为核心业务于2015年9月成立湖南虎虎创业服务有限公司。


对创业,韩言铭是个理性且有规划的人;为转行,他做了充足的准备,而不是突然从零开始,他有“1”的基础。


对创业项目的选择,韩言铭深思熟虑过,分析了创投行业成功的要素,成功创业者的特质,从长沙本地需求出发,结合自己的人生经验,优势及兴趣,最终选定做商业模式赋能。


然而,市场并非如他所愿,并非一帆风顺,转行创业的他,首先面对的是市场对他专业度的质疑?凭什么你来指导我做企业?这些企业主心中横亘着这个疑问。


韩言铭当然也清楚,需要时间来获得客户信赖,但公司还得活下业,怎么办?


一次偶然的机会,他发现了一门好生意:企业融资过程中需要做商业计划书,而很多企业主不能够掌握投资人的思维及要求,他便尝试把商业计划书制作、培训作为公司的一项服务,没成想这项业务让虎虎活了下来。


在服务对象的选择上,韩言铭和其他中小型企业家不同,他是挑剔的,“很多企业是什么客户都接,但我们并不是,我们是小企业,服务的时间、精力有限,我们对客户是挑剔的,我们没有能力去帮助从0到1的初创企业。”基于这种认识,韩言铭发现孵化的真正含义在于帮助创始人寻找和建立一套适合自己的商业模式。


经过几年折腾,目前虎虎公司就有了基于商业模式设计服务为核心能力的一个集咨询、培训、传播、投资于一体的小生态。


商业模式是一组游戏规则


“要对一个概念下定义是比较难的,尤其是对一个新鲜事物。商业模式作为一个在商业社会近年来被广泛使用的词,对于商业模式的定义还没有形成共识。商业模式背后的逻辑、内涵,可能每个人看到的是不同的。在这样的背景下,我们提出了游戏化商业模式的概念。”


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“上大学那会实习接触了风投,对我职业影响很大。那时候,社会上对于这个风险投资、创业投资的认知比较少,就给我播下了一颗种子:未来,我一定要做股权投资中的早期投资。因为我明白,创投和投行是金融领域比较高端的两种形态,要往这方面努力。”韩言铭向记者介绍,他在十年的记者生涯中一直关注风险投资、股权投资领域,发现基金机构的存活率更低,比普通企业更低。


基金的核心竞争力在于增值服务,而韩言铭认为增值服务的核心在于帮助被投企业找到适合自己的商业模式。所以有了现在的,以商业模式设计为核心的赋能型企投家的定位。


一方面可以通过做咨询赚钱,累积优质项目和优秀创业者资源,另一方面也可以通过智力投资,陪客户共同成长。


在采访过程中,韩言铭谈起客户往往是最容易激动的,“真正要把一套体系落地,不是一蹴而就的,它是持久的。因为商业环境不断变化,企业的商业模式不可能一成不变。”


他表示,商业模式的创新贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发设计、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的微创新都可能进化为一种成功的商业模式。


因为商业模式的重塑与创新可以帮助中小企业获得竞争优势、并能高效率的持续赢利。好的商业模式可以延长其技术的生命力,更重要的理由是商业模式是可以借鉴和模仿的,跨界产业的商业模式借鉴和模仿往往更具有爆发力和想象空间。


2017年,虎虎公司为了帮助更多的企业家、创业者更好地设计和创新商业模式,联合各大园区、众创空间、商协会及高校进行数十场商业模式主题系列公益大讲堂。


“从底层逻辑出发,从原点出发,是我思考问题的一个习惯。我对我的定位很明确,做一位赋能型的企投家,帮助一千位创始人提升企业市值100倍。对于我们团队来说,陪伴创业者、企业家共同成长。”韩言铭向记者介绍,公司通过良好的模式设计和原创的技术设计已经把这种高大上顶尖的商业模式咨询服务革命性降低了成本。只要同行业百分之一的价格,从百万级起步到万元起步,让更多的创业者能够消费得起。


这种模式也符合了韩言铭的商业观——成人达己。


在韩言铭看来,创业也是科学,没有科学的方法论指导,创业失败是大概率事件。为了让更多创业者理解企业的核心运营密码,韩言铭将自己的经验和认知写成了一本书《游戏化商业模式》,希望更多人理解透商业模式的本质。(文/大公湖南孙慧)

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